Negocierea de elită

Descriere

Cum să câștigați orice negociere să propuneți?
Oricare dintre noi și-ar dori acest lucru și asta este și obiectivul trainingului intensiv „Negocierea de Elită”.
• 2 zile intense, 9h/zi, pline de informații practice, din lucrul de zi cu zi
• 12 exerciții și simulări de situații reale

Cursul se bazează pe cartea „The Elite Negotiator” de Eugen Mihai, deja la a 3a ediție (mai 2018).

Trainerul este Eugen Mihai, cu 22 de ani în business management: 15 în Procter & Gamble Balkans, urmați de international retail, advertising businss developement, iar în prezent Cluster Procurement Director Molson Coors Romania & Bulgaria.
Eugen este și unul dintre cei mai apreciați profesori din cadrul Școlii IAA, Modulul Fundamentele Marketingului și Comunicării. Puteți să-l cunoașteți mai bine parcurând acest interviu: http://www.scoalaiaa.ro/v1/blog/sfaturi-si-ganduri-de-viitor-de-la-eugen-mihai-prof-la-modulul-fundamente/

*OBIECTIVELE CURSULUI*

1. Pregătirea eficace a negocierii:
- determinarea obiectivelor și limitelor negocierii
- analiza SWOT
- alegerea strategiilor și tacticilor
- estimarea nivelurilor de putere ale părților
- tehnici de persuasiune eficiente

2. Întâlnirea de negociere: cum facem să fie eficientă?
- stabilirea locului și a participanților
- conducerea procesului de negociere
- folosirea eficientă a tacticilor de negociere
- deblocarea impasurilor
- închiderea negocierii

3. Implementarea impecabilă a ceea ce s-a stabilit în întâlnire
- realizarea sumarului întâlnirii de negociere
- realizarea Memorandum of Agreement
- monitorizarea implementării
- trasarea concluziilor

4. Negocierea etică

5. Negocierea în situații dificile sau deosebite
- la telefon
- pe e-mail
- negocierea de grup
- negocierea cu personalități dificile

6. Evitarea greșelilor

Înscrieri aici: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeUGqKjW18W3UEEeuWuG-lIWdLy2BlVuJpNpNT7361mGemYYQ/viewform?fbclid=IwAR39gZrK0dXwZUkOfOGWrjU6arLbWMjrvg_U8fTTgIbbNKEORxJ1SciI5Sg

„Niciodată nu uit să mulțumesc participanților care vin la cursul meu, deoarece în acele câteva zile pe care le petrecem împreună, ei îmi fac cel mai de preț cadou: timpul lor, timp care nu se mai întoarce. Și cred cu tărie că nu avem sub nicio formă dreptul să irosim timpul altora. De aceea, simt o foarte mare responsabilitate față de ei și încerc să le ofer cât mai multe informații, să le fac acele zile cât mai utile.” ne povestea Eugen Mihai în interviul din august 2018.

Vă așteptăm cu mult entuziasm!